La vente d’une voiture d’occasion peut être une tâche intimidante, mais il existe quelques étapes simples que vous pouvez suivre pour la rendre aussi facile et sans stress que possible. Dans cet article de blog, nous allons vous expliquer tout ce que vous devez faire pour préparer votre voiture à la vente et obtenir le meilleur prix possible. Continuez à lire pour en savoir plus !
Rassemblez tous les documents nécessaires à la vente de votre véhicule
Avant que les acheteurs potentiels ne commencent à faire un tour avec votre voiture, ils voudront voir la preuve que tout est en ordre, ce qui signifie que vous devez avoir tous les documents nécessaires à portée de main.
Assurez-vous d’avoir les éléments suivants :
- le carte de grise de votre voiture (à votre nom)
- un contrôle technique valide de moins de 6 mois ou un contrôle technique avec contre-visite de moins de 2 moins
- un certificat de situation administrative (anciennement appelé certificat de non gage). Il peut être obtenu sur internet sur le site de l’Agence nationale des titres sécurisés (ANTS)
Ces documents sont obligatoires pour réaliser la vente de votre véhicule.
En suppléments, vous pouvez montrer les documents suivants aux acheteurs potentiels :
- le carnet d’entretien : fournir à l’acheteur potentiel l’ensemble des factures avec le kilométrage des différentes révisions et réparation est un plus pour la vente
- un rapport HistoVec : ce service proposé par l’état permet de générer un rapport sur l’historique de votre véhicule. Ce service est gratuit et permet aux vendeurs comme aux futurs acheteurs de partager des informations sur le contrôle technique du véhicule, la situation administrative et le kilométrage du véhicule
Choisissez la façon dont vous voulez vendre votre voiture
Lorsqu’il s’agit de vendre une voiture d’occasion, vous avez le choix entre plusieurs options. Vous pouvez vendre la voiture en privé (de particulier à particulier), par l’intermédiaire d’un concessionnaire ou d’un site comme vendezvotrevoiture.fr qui achète votre voiture d’occasion pour la revendre après vérification. Chaque option a ses avantages et ses inconvénients, il est donc important de faire des recherches et de décider laquelle vous convient le mieux.
- Si vous décidez de vendre votre voiture de particulier à particulier, vous aurez davantage de contrôle sur le processus de vente et sur le prix de la voiture. Cependant, il peut être long de faire de les photos et l’annonce pour la voiture et de rencontrer des acheteurs potentiels, et il n’y a aucune garantie que vous trouverez un acheteur prêt à payer le prix que vous demandez.
- La vente par l’intermédiaire d’un concessionnaire est souvent plus facile et plus rapide que la vente privée, mais vous risquez de ne pas obtenir autant d’argent pour votre voiture. Les concessionnaires proposent généralement des reprises ou des ventes en dépôt-vente, c’est-à-dire qu’ils mettent votre voiture en vente sur leur terrain et prennent une commission lorsqu’elle est vendue.
- Des sites comme vendezvotrevoiture.fr, qui achètent votre voiture d’occasion pour la revendre après vérification, sont une autre option à envisager. Ces sites proposent généralement des prix compris entre le prix du marché et le prix d’une reprise par un concessionnaire pour des voitures bien entretenues, et ils s’occupent de toute la paperasse et de la logistique pour vous éviter d’avoir à le faire.
En définitive, la meilleure façon de vendre votre voiture d’occasion dépend de vos préférences et de votre situation personnelle. Prenez le temps d’évaluer vos options et choisissez la méthode qui vous convient le mieux.
Fixez un prix équitable pour votre voiture
Pour fixer le prix de vente d’une voiture d’occasion, il faut tenir compte de quelques facteurs. Tout d’abord, évaluez l’état de la voiture. Est-elle en bon état, avec seulement une usure normale, ou nécessite-t-elle des réparations importantes ?
Ensuite, recherchez la valeur de voitures similaires en bon état. Cela vous donnera une idée du prix de vente de voitures comparables dans votre région. Pour cela, vous pouvez regarder la cote sur l’Argus ou lacentrale ainsi que parcourir les annonces de modèles équivalent sur leboncoin ou autre. Cela vous donnera une bonne estimation de base de la valeur de votre voiture.
Enfin, tenez compte de votre propre nécessité à vendre la voiture. Si vous êtes pressé de vendre, vous devrez peut-être baisser le prix pour attirer des acheteurs. En revanche, si vous n’êtes pas pressé, vous pouvez vous permettre d’être plus exigeant envers les acheteurs et de fixer un prix plus élevé.
En tenant compte de tous ces facteurs, vous pouvez arriver à un prix de vente juste et réaliste pour votre voiture d’occasion.
Mettez votre voiture en vente et commencez à la commercialiser
Une fois que vous avez choisi comment vendre votre voiture et fixé un prix équitable, il est temps de la mettre en vente et de commencer à la commercialiser auprès des acheteurs potentiels.
Si vous vendez à titre privé, veillez à inclure de nombreuses photos et des informations détaillées sur la voiture dans votre annonce.
Préparez votre voiture pour les photos et les futures visites
Pour prendre de belle photos et intéresser les acheteurs, vous devez mettre votre voiture en avant. Commencez par laver et cirer votre voiture ; passez ensuite l’aspirateur et shampouinez les tapis et les sièges ; enfin, nettoyez les vitres à l’intérieur et à l’extérieur.
Vous pouvez également envisager de faire effectuer les réparations majeures avant de mettre votre voiture sur le marché ; non seulement cela augmentera sa valeur, mais les acheteurs auront l’esprit tranquille en sachant que tout est en état de marche.
Prenez de superbes photos . . et beaucoup de photos !
Dans le monde numérique d’aujourd’hui, les gens achètent plus que jamais des voitures en ligne, ce qui signifie que de superbes photos sont essentielles pour vendre votre véhicule d’occasion. L’embauche d’un photographe professionnel peut sembler exagérée, mais l’investissement en vaut la peine si vous voulez obtenir le meilleur prix pour votre voiture. Si vous préférez le faire vous même, assurez-vous de prendre de nombreuses photos sous différents angles (à l’intérieur et à l’extérieur), dans de bonnes conditions d’éclairage et sans distractions à l’arrière-plan.
Et quelle que soit la qualité de vos photos, ne les postez pas toutes en même temps ; échelonnez-les dans le temps afin que les acheteurs potentiels aient toujours quelque chose de nouveau à regarder lorsqu’ils consultent les annonces.
Créez une annonce accrocheuse
Maintenant que vous disposez de tous les éléments dont vous avez besoin (estimations, documents, photos), il est temps de créer une annonce accrocheuse qui attirera l’attention des acheteurs (tout en dissuadant les tire-au-flanc).
Lorsque vous rédigez la description de votre annonce, veillez à inclure des détails clés tels que la marque, le modèle et l’année, le kilométrage, la couleur, les caractéristiques uniques ou les arguments de vente, ainsi que les coordonnées pour que les personnes intéressées sachent comment vous joindre. Enfin, n’oubliez pas d’indiquer le prix !
Si vous vendez par l’intermédiaire d’un concessionnaire ou de services comme vendezvotrevoiture.fr, ils se chargeront probablement de la plupart de ces tâches pour vous.
Sélectionnez soigneusement les acheteurs potentiels
Si vous vendez à titre privé, il est important que vous présélectionniez soigneusement les acheteurs potentiels avant d’accepter de les rencontrer.
Vous devez notamment obtenir leur nom complet et leurs coordonnées, et vérifier leurs antécédents (si possible). Vous devriez également les rencontrer dans un lieu public, à la lumière du jour, afin de réduire les risques.
Organisez des essais de conduite
Une fois que vous avez passé en revue les acheteurs potentiels et que vous avez convenu d’une heure de rencontre, veillez à programmer l’essai de conduite pendant la journée, par mesure de précaution supplémentaire.
Pendant l’essai routier, faites attention à la façon dont l’acheteur traite votre voiture. S’il est négligent ou irrespectueux, il y a de fortes chances qu’il ne veuille pas (ou ne puisse pas) payer le prix fort pour votre voiture.
Négocier avec les acheteurs
Il est maintenant temps de commencer à négocier avec les acheteurs. Si vous avez fixé le prix de votre voiture à un niveau raisonnable, vous ne devriez pas avoir de mal à trouver quelqu’un qui soit intéressé par l’achat.
Il est important de rester calme et confiant pendant les négociations, et d’être prêt à faire des compromis sur le prix. N’oubliez pas que l’objectif est d’obtenir le meilleur prix possible pour votre voiture, alors n’ayez pas peur de vous retirer d’un marché si vous n’obtenez pas ce que vous voulez. Avec un peu de patience et des compétences en négociation, vous pouvez réussir à vendre votre voiture d’occasion à un prix équitable pour vous et pour l’acheteur.
Concluez l’affaire
Une fois que vous avez trouvé un acheteur prêt à payer le prix demandé pour votre voiture, il est temps de conclure la transaction. Assurez-vous d’être payé en espèces ou en fonds certifiés avant de remettre les clés au nouveau propriétaire. En outre, n’oubliez pas de barrer, signer et de dater le certificat d’immatriculation, car il permet de transférer officiellement la propriété du véhicule. Une fois toutes ces étapes franchies, votre voiture d’occasion ne sera plus entre vos mains et vous aurez de l’argent supplémentaire dans votre poche ! Félicitations pour la vente réussie de votre voiture !
